连续3年蝉联「全球20强授权代理商榜单」第12名 艺洲人的IP授权之道是什么？

近日,License Global发布了全球授权行业领域最具权威的《2024全球顶级授权代理商报告》,并公布了“全球授权代理商TOP20榜单”,广州艺洲人品牌管理股份有限公司连续三年上榜并蝉联榜单第12名,成为国内唯一一家连续三年上榜TOP20的中国本土授权代理企业!

License Global是全球品牌授权行业的权威主流资讯媒体,每年的《全球顶级授权代理商报告》由License Global编写发布,该报告调查了世界领先的授权代理机构的零售销售情况。根据报告显示,全球授权业正蓬勃发展,仅一年时间,相关机构的零售销售总额就增长了60.1亿美元,从2022年的879.2亿美元增长到2023年的939.4亿美元,持续增长的数字代表着全球领先的授权代理商和他们所管理的品牌不断实现商业价值。而“全球授权代理商TOP20榜单”的公布,正是旨在表彰在这持续增长的全球授权领域范围内,品牌运营及IP商业赋能表现突出的优秀企业,并对其商业化运作能力进行肯定。

值得关注的是,继2022年和2023年连续两年入选全球顶级授权代理商TOP20之后,广州艺洲人品牌管理股份有限公司今年三度荣登榜单,排名第12,零售总额达到27.5亿美元,与榜单的第11名机构零售总额相同,且与排名第10名机构零售总额仅差5000万美元,差异较小。从《全球顶级授权代理商报告》中不难看出,全球授权市场持续增长,授权领域的各界都在为全球市场的发展而努力及创新。

IP合作模式创新,打通IP与品牌的商业共赢

艺洲人深耕IP授权领域超过16年,见证着中国授权行业从方兴未艾到蓬勃发展的过程。倏忽之间,市场瞬息万变,随着IP授权行业的不断发展,新生IP内容大爆发,IP数量激增,人们的消费习惯也从“物质消费”变成“情感消费”。新消费时代下,IP授权市场的竞争越来越激烈,IP授权服务不仅仅局限于IP形象的买卖,更是借助IP品牌从内容触达到营销场景的转化,撬动品牌更深层次的价值与变现。

授权领域经过多年的发展与市场的洗礼,IP授权行业的发展,从懵懂盲从到狂热追随,现在已逐渐转向专业化和精细化。市场潜力不断释放,行业发展也随之成熟,2023年以来,消费理念与营销环境都在不断变化,如何利用新兴的社交媒体或短视频媒体?如何在追求新鲜感的消费者中延续IP生命力?如何根据不同的IP受众,匹配不同的IP矩阵,规划IP产品开发和营销策略?这些,都成为IP授权领域的全新挑战。

————图片资料来源于品牌被授权商资料提供

艺洲人总裁吴创宇博士表示:“在全新的授权行业发展挑战下,艺洲人的授权合作模式也在与时俱进, B to B to C的授权模式已不足以应对市场及行业的挑战,依托多年的授权经验积累与资源融合,艺洲人主张现今的授权业务应为S to B to C的授权合作模式。”

S to B替代B to B模式,是艺洲人在授权服务体系上的升级,从直观的IP授权商业合作(Business)转为强调多维度的授权服务合作(Service)。目前艺洲人已经搭建了全面的授权服务体系,涵盖服务不仅贯穿整个授权流程的各个环节,还覆盖至“授”后的各个方面,集“产品设计、市场营销、品牌管理、财法规范”为一体的专业授权服务体系,向合作伙伴提供一系列完整,用心的专业化服务,以支持和增强授权内容的实际应用和市场表现,确保合作伙伴能够充分利用授权资产,实现IP商业化的最大价值。

IP授权方并不是把IP授权出去赚钱就结束了,对于被授权商来说,怎么用好这一IP并且规划符合IP调性的营销策略面对消费者,这并不是容易事。在B to C这个触达终端消费者的环节中,艺洲人在IP授权服务基础上,也会针对不同IP运营提供专业的品牌运营及营销推广宣传,不断优化及推进品牌产品与服务品质,为品牌授权管理产业发展提供强有力的变现支持,帮助合作客户在获得IP授权后能更容易实现经营升级,艺洲人的授权服务体系将为品牌提供专属的内容传播、品牌营销策划及执行、新媒体营销解决方案等,致力实现品牌与客户的商业合作共赢。

中国本土IP崛起 商业发展未来可期

随着中国经济和消费水平的提升,个性化、多元化的文化产品需求也将逐渐增加,消费者对有文化价值和情感共鸣的授权产品更有倾向性。目前艺洲人旗下管理知名品牌将近20个,覆盖了全年龄段,如《汪汪队立大功》、《海绵宝宝》、《无敌鹿战队》、《ViViCat》、《Qee》、《奈美兔》、《宠物旅店》、《巴巴爸爸》、《忍者龟》、《爱探险的朵拉》、《Offish》、《山本修的猫世界》等,以保证对应不同领域的品牌客户足够丰富的IP选择空间。

伴随着国内原创IP产业的持续发展,原创IP也成为品牌合作的趋势之一。近年来,艺洲人更是先后与爱奇艺联合投资《无敌鹿战队》,与猫猫家和腾讯倾力打造投资《宠物旅馆》、《ViViCat》等原创IP,并且为了更好地发展潮流艺术IP奈美兔,艺洲人与艺术家张戈老师于2023年共同成立了上海奈美兔品牌管理有限公司,由艺洲人负责拓展奈美兔全球的授权业务,致力于将国内原创IP扩大大中华区市场份额,打造属于原创本土品牌领域的头部IP。

艺洲人总裁吴创宇博士说到:“经过多年的国际IP管理经验的沉淀和累积,艺洲人将逐步自主投资IP,扩大经营范围。早在2年前,艺洲人已在原创IP投资上布局,旨在通过不断积累与全球知名版权方的合作经验及品牌运营理念,运用到国内原创IP的管理运作中,为中国的消费者带来高品质的品牌体验。未来艺洲人将更注重国产IP的发展,深耕优质原创IP及其产业链条,也欢迎国内原创IP的合作伙伴与艺洲人洽谈发展,共同孵化本土原创IP,携手发掘IP新商机!”

艺洲人能连续三年荣登「全球20强授权代理商榜单」并蝉联榜单第12名,成为国内唯一一家连续三年上榜TOP20的中国本土授权代理企业!这是来自全球授权领域行业的高度认可与肯定,更是得益于诸多合作方的信任与支持,当中少不了国际授权业协会、中国玩具和婴童用品协会、Informa Markets、各个客户及合作伙伴、以及新媒体平台与电视台老师们的支持和帮助。中国IP行业发展竞争愈趋激烈,在竞争中必然能探索出更多的商业模式,市场也会越来越规范和专业,艺洲人也将秉承合作共赢的商业理念,同行业合作伙伴共同努力,一起把整个中国授权行业的商业体量以及影响力做的更大更强!